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从一间窗帘店到装饰一体化
从一个小小的窗帘店起家,发展成为一家美居软装集成中心;从卖卷帘到做一站式全案整装;翟玉俊夫妇创立的山西美饰居装饰有限公司历经多次升级之后,找到了新赛道——旧房全屋改造,并在这个领域崭露头角。
谈起创业,翟玉俊说:“创业之路,没有后退可言,一路都在‘打怪’升级!在创业者身上,永远都流淌着一种创业精神:突破舒适圈的创新力,说干就干的行动力,和永远在路上的斗志和初心。”
1992年,翟玉俊与李武生成家,婚后育有两子。为让孩子接受到更好的教育和给父母的晚年生活提供保障,夫妇俩决定外出谋生创业。于是,翟玉俊夫妇带着种地收入的8500元,以及一辆三轮车、一床被子、一个铁炉,怀揣着对美好生活的向往,开启创业之路。
“刚到运城,谁也不认识,连落脚的地方都没有。揣着8500元,也不敢随意使用。我爱人就找了个蹬三轮的工作维持日常开支。”翟玉俊说,她在出租房里加工窗帘,寻找创业机会。
然而,本计划用于创业的8500元被朋友紧急借走,因对方经济困难无力偿还,两人从“准创业者”沦为“穷光蛋”。
在困境面前不逃避,翟玉俊提议去天津打饼子谋生。买好火车票,准备出发。最终,考虑到父母年龄大、孩子还太小,翟玉俊就放弃了这一想法。
身无分文的日子里,两个人走遍运城街头巷尾,寻找一切可能的创业机会。终于,在一位朋友的仗义相助下,他们借到1.8万元,在当时的黄河市场租下了一间按月出租的门面。没有启动资金进货,翟玉俊来到批发门店半赊半付20套窗帘样品。就这样,2001年8月,“美居窗帘布艺”开业了。
创业初期的艰辛超乎想象。为降低成本,夫妇俩开启了“双城奔波”模式,广州选布料、浙江挑花色,往返皆住火车站候车室,饿了就泡一碗方便面充饥。那些年,他们见过凌晨3点纺织市场未开的大门,蹲过浙江火车站的水泥地,为了省下住宿费,常常在候车室的长椅上和衣而眠。
这份近乎偏执的坚持终于迎来转机。2005年,随着房地产市场的初步兴起,窗帘行业迎来发展机遇。翟玉俊敏锐捕捉到消费者对窗帘花色与品质的需求升级,她每月往返于运城与浙江之间,精选时尚布料,推出“一周一新款”的营销策略,严把质量关,从布料检测到加工工艺全程把控,甚至自学窗帘色彩搭配设计,为客户提供“免费测量+免费设计”的增值服务。凭借“花样多、质量好、服务优”的口碑,小店月营业额逐步攀升,在运城窗帘市场站稳了脚跟,并与中国品牌布艺基地的多个优秀厂家达成战略合作,在2019年正式入驻红星美凯龙商场,完成了从“市场小店”到“品牌商户”的蜕变,迎来美居软装转型高定时代。
当时间的指针指向2020年,传统窗帘零售模式遭遇冲击,消费者需求从单一的窗帘购买,转向全屋软装。在行PG电子官方网站 PG电子网址业洗牌的关键节点,翟玉俊与李武生果断提出“从窗帘销售到全案整装”的战略转型。
“市场唯一不变的就是变化。”翟玉俊说,夫妻俩迅速分工:她担PG电子 PG平台任“市场先锋”,频繁往返于广州、浙江等地,考察前沿的软装设计理念与整装模式;丈夫坐镇公司,带领销售团队重构客户服务体系。
考察过程中,翟玉俊发现,一线城市流行的“一站式软装服务”模式尚未在全国普及,这让她看到了巨大的市场空白。回到运城后,夫妇俩立即启动“美居软装集成中心”的筹备工作,从品牌升级、团队组建到供应链整合,开展了一场轰轰烈烈的“二次创业”。
2020年8月,运城市北城美居软装集成中心正式成立。该中心打破传统窗帘店的单一销售模式,创新性推出“全案整装运行体系”:从软装搭配到墙面装饰、灯光设计的整体规划,为客户提供“量房-设计-选材-安装”的一站式服务。
为了确保设计的专业性,翟玉俊高薪聘请深圳软装设计师组建团队,根据客户的生活习惯与审美偏好,推出“私人定制”服务。同时,翟玉俊深入供应链上游,与广州、浙江等地的布料、成品、厂商建立直采合作,在保证品质的前提下降低成本,让高端软装服务走进普通家庭。
创新模式迅速激活市场。短短一年时间,该中心签约客户超过预期数量,其独创的“专业化全案软装和定制技术整装输出”服务体系,获得新老客户及行业的高度认可。
“窗帘只是家居的一角,我们要为客户打造完整的居住体验服务,赋能美好生活。”翟玉俊说,他们瞄准老旧小区改造市场,向“建筑装饰一体化服务”延伸,成立山西美饰居装饰有限公司。
运城存量老旧小区众多,居民改善居住条件的需求迫切。翟玉俊认为,这是继新房装饰之后的又一广阔市场。
2022年,夫妇俩成立“美居建筑装饰一体化施工队”,从最初的3名工人,逐步吸纳专业水电工、泥瓦匠、设计师,组建起一支15人的专业团队。业务范围从单纯的软装设计,拓展到房屋整体改造,涵盖土建工程、水电暖改造、墙体加固、空间重构等全流程服务,形成“设计-施工-软装”的闭环生态。
在改造过程中,团队秉持“适老化、智能化、个性化”的设计理念,针对不同家庭需求推出定制方案,比如为有老人的家庭设置防滑地面、无障碍通道与紧急呼叫系统;为儿童房配备环保材料、趣味储物空间、安全防护设施;为年轻家庭打造开放式厨房、智能家居系统等潮流设计。
目前,团队已完成多户老旧房屋改造项目。其中,盐湖区鸿运四巷旧房整改、禹香苑小区、北城印象小区等改造案例,成为区域内的“样板工程”,吸引异地同行来运城学习效仿。
值得一提的是,家族传承的力量正在为美居各个公司注入新的活力。翟玉俊与李武生的两个儿子——李耀忠与李跃增,先后加入设计施工团队,从基层成长。拥有建筑、装饰、工程专业知识的李耀忠,负责改造项目的技术把控,引入BIM三维建模技术,让客户提前“看见”未来的家;曾在一线城市从事智能软装全案的李跃增,则引入前沿技术,为公司的软装创新发展注入新鲜血液。
站在新的历史起点,美居公司的各个团队正朝着更高的目标迈进。2025年,他们计划进一步扩大市场份额;同时,筹备建立软装设计培训基地,成立美学设计公司、教育公司,为行业培养专业性人才,推动运城家居产业的整体升级。
本文来自【运城日报-运城新闻网】,仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。
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